贵州茅台的直销渠道

2023年10月20日晚间，贵州茅台发布2023年三季度报告。 

报告显示，今年1—9月，贵州茅台实现营收1032.68亿元，同比增长18.48%；实现净利润528.76亿元，同比增长19.09%。

报告显示，1—9月，贵州茅台的直销渠道实现营收460.07亿元，批发代理渠道实现营收566.57亿元。而在2022年前三季度中，贵州茅台直销渠道实现营收318.82亿元，批发渠道实现营收550.59亿元。两个渠道相比，不难看出，随着近几年贵州茅台加大直销体系建设，直销渠道在贵州茅台的地位日益增强。

与此同时，备受关注的“i茅台”也在贵州茅台直销体系中扮演着越来越重要的作用。从2022年3月31日试运行，到2022年5月19日正式上线，再到2022年年末盘点，i茅台在短短9个月时间内实现酒类不含税收入达118.83亿元。在今年上半年，“i茅台”为公司带来的酒类不含税收入达93.39亿元，同比增长114.8%。得益于此，茅台的直销收入进一步提升至314.19亿元，同比增加49.97%。截至三季度末，“i茅台”平台实现酒类不含税收入约148.71亿元，约占贵州茅台前三季度直销收入的32.18%。

业内人士表示，贵州茅台直销渠道未来有望追平或赶超批发代理，尽管茅台批发代理渠道获得的收入也在涨，但明显直销渠道更为“大力”。