一个卖酱酒的挑夫在龍门酒乡侃龙门

一瓶酱酒摆桌间,相视无言叼根烟。一个几年不见的朋友与我探讨白酒的“商业模式”，虽然反感，但还是耐心听完了。为什么要耐心听完呢?因为我曾经得罪了很多给我说“商业模式”的人。为什么得罪他们?因为我反对他们的观点与方式。如果白酒到底是一个什么玩意儿都说不好，总想用某种“特制”的方式快速的做好，那就是一厢情愿，稍显急躁。

年初，一款产品就爆雷了。响彻整个网络。骂声、哭声、笑声、声声“入耳”，黑板上画圈连线的鸦雀无声。此次事件严重影响了产区的形象和声誉。还好，基本没有同行去诋毁调侃，更多的是看到消费者在争取自己利益的行为。

世界上本没有什么“商业模式”。准确来说是把自己所经营的产品找到一条通往用户的路径，我们把它叫做方式。这条路没有捷径，只有沟沟坎坎。尤其是白酒饮品，“时空环境”更是与众不同。

我本是一个纯情冷老男，说话不注意方式是我的软肋，表达简单粗暴是我的弱点，义愤填膺算是我的一个标签，这些总结起来的答案:我是一个稍显肤浅和没有城府的人。

我是一个“预判者”，预判的事都出了。比如这个“爆雷”，只是比我判断的来得稍早了一些。

我是一个卖酱酒的挑夫，也喜欢钱，但我没有钱。希望能挣到合理的钱，然后去把我的思想落地实现，进而今生无憾。

我经历了两个所谓“白酒周期”，算是有点行业基础。当然，与其说“周期”，不如说白酒市场的变化与消费者的“心智变化”、适时环境有关。今天信息的爆炸与杂乱，传播的改变，每一个人都是“信息人”，真假难辨。这样的环境其实是恶劣的。消费者一定会在这样的环境中重塑自我，认知会有明显改变。这个改变，真实做产品质量的那部分，将越快越好。只要酒香，巷子再深消费者也会知道，这个时代已经开始。

任何产品都需要有基本的文化底蕴来支撑。它包含企业的、创始人的、操作手的等，并为之去专注的讲好做好，产品营销与体系逻辑才能成立(团队的系统工程)。箱王的破产就是文化底蕴不够，为卖箱挣钱而卖箱，有了钱就呼风唤雨，自称“dong fang巨龙”，可惜了。

中国白酒是一个以传统文化为载体的半工业化产品，发展至今已几千年。有地域的，工艺的，角色的等等，一直属于高主流的餐桌饮品。满足了口腹之欲的同时，又增加了情感的交融，社会语境和文化语境从未改变。

心存真实，自有天意。世界上最宽阔的是心灵，其次是天空与海洋。我们都希望不论是人还是事，当我们把表面薄薄的那一层最美的剥开以后，底子还能经得起去触碰与推销，可能更利于我们的安身立命。

纯情老冷男

2024年6月于龍门酒乡