刘润老师年度演讲之善用平台

以下内容来自2024年10月26日刘润老师的年度演讲《进货的力量》，其中第一节。

贵州007认为这对自己相当有启发，特地转录到贵州七迹来存储，反复阅读，反复实践。

一个字一个平台的特点：牛中酷美气懂好！

要精准营销，我到哪里去找到这些客户呢？ 新榜的创始人，徐达内，给了我一个非常大的启发。我想分享给你。 他说，核心就是：善用平台。

新榜，就是给新媒体做排行榜。但他（徐达内，新榜的创始人）现在更主要的工作，是帮助品牌，在各大互联网平台上，寻找“更有需要”的客户。所以他对今天的互联网平台，抖音，快手，微信，等等，有很深的洞察。 今年（2024年）4月份，我陪同问道中国的创业者们，去新榜做调研。徐达内说，你想“触达”更有需要的客户，必须深刻理解这些互联网平台之间的大不同。

【抖音】

先说说抖音。

在抖音上，如果你想说一家烧烤店好吃，光说“好吃”是远远不够的。你需要眉飞色舞、抑扬顿挫。家人们谁懂啊？天哪，这烧烤真是能把我好吃哭了！吃进嘴里有三个层次的味道，简直太牛了！

想在抖音上触达更多用户，你的内容必须符合一个字：牛。

因为在抖音，你不是在和其它“账号”竞争，你是在和其它“内容”竞争。每分钟，抖音上都有几万、甚至几十万条视频同时出栏赛“牛”。不管你有多少粉丝，如果你的内容不够“牛”，就只能出栏，而无法出圈。

【快手】

再说说快手。

在快手上做内容，你需要问自己的是：这条内容够不够“中”？“中”，就是河南话说的“地道”、“带劲”的意思。

相比抖音，快手的用户更加有烟火气。

在快手，你可能会看到这样的内容：原来驴打滚是这么做出来的，“中”！这个人居然能养这么多鸡，真“中”！天啊，他的唢呐把我的魂都吹走了，太“中”了！

所以，想在快手玩得转，内容要足够“中”，才能获得老乡们的喜爱。

【B站】

再来聊聊B站。

在B站上做内容，秘诀是一个字：酷。

去年12月，我去杭州调研，专门拜访了一个年轻人。B站上的百大UP主。影视飓风的创始人，Tim。他是96年的。比我小20岁。你猜，他们的一条视频，可以“酷”到什么程度？

答案令人惊叹：他们买下了一颗卫星。那种真的可以上天的卫星，然后用火箭把它发射到太空。这颗卫星上携带着5000多人的梦想。我希望在深圳有一个属于自己的小房子。我希望成为一名飞行员，翱翔在蓝天。我希望妈妈的病早日康复。这些梦想，在宇宙中不断地轮播。

太酷了。

是的。B站上的年轻人非常多。而年轻，就等于是“酷”。

【小红书】

再说小红书。

逛小红书，就像走进一个精致的美妆店。在这儿做内容，要记住一个字：美！

很惭愧。我在去小红书调研之前，从来没有在小红书上发过帖子。所以，为了表示尊重，我临时抱佛脚。想把一篇长文搬运过去。

结果发现，小红书的帖子，只能发1000个字符。而我的那篇文章5000字。我只好发了5个帖子。我问小红书的同学，为什么会有这么奇怪的限制。

她们说，就是为了防止你这样的文字狂魔，来“卷”小红书。在小红书，图片和视频才是主角，文字只是点缀。

所以在小红书，多发图。多发视频。然后问问自己，是不是足够“美”？

【微博】

再说微博。

在微博上发内容，你得问自己：这够不够“气人”。

我那么喜欢的明星，居然出轨了！你说是不是很气人？怀孕的女员工，居然被公司辞退了？你是不是气得想摔杯子？我们的运动员参加奥运会，居然又被裁判欺负了？你是不是气得想打人？

在这几个大平台中，微博最像传统意义上的“舆论场”。它就像一个大喇叭。能让“情绪”，尤其是气愤的情绪，传播得更广。

【微信公众号】

现在，终于来到了国民第一平台：微信。微信，就像一个热闹的社区。它有两个主要的活动场所：公众号和视频号。

先说公众号。

做公众号，要记住一个字：懂，就像图书馆一样，讲究逻辑清晰。

对这点，我自己也有一些粗浅的体会。刘润公众号，平时会写一些文章，分析商业世界。

我们最受欢迎的文章，是《让十几万人睡不好觉的回购协议，到底是个什么东西？》。哦，原来金融不是天书。是《美元降息之后，你还需要知道的5件事》。哦，原来经济也能说人话。是《萝卜快跑，是一场诸神之战的开始》。哦，原来创业也有大戏。

在这个图书馆里，我们不敢炫耀知识，而是帮助读者，获得“理解的乐趣”。

【微信视频号】

最后，说说视频号。

在这里做内容，你要问自己：这够“好”吗？像春天般美好的那个“好”吗？。

因为视频号，沉淀了更多年长的用户。他们更偏好传统的文化和价值观。婆媳，少点计较才能家和万事兴。这是不是很美“好”？今天，终于轮到日本羡慕我们了。这是不是很美“好”？人生，就是要但行好事莫问前程。这是不是很美“好”？

牛中酷美气懂好。

当然，所有这些平台都已经复杂到，不可能真的只用“一个字”就能完全概括。但是徐达内的分享，依然给我很多启发。

无论我们在哪个平台寻找客户，我们都要首先要对这个平台有深刻的洞察。

然后，才能善用平台，触达更多你真正的客户。

【善用平台 全域经营】

客户变少，怎么办？

善用平台。在不同的平台上，用不同的内容，触达不同的客户。客户在哪里，我们就去哪里。

然后，做好：全域经营。什么是全域经营？

全域经营就是：用好公域的红利，建好私域的壁垒。

什么是公域的红利？

短视频平台有个概念，叫：广告加载率。现在主流平台的广告加载率，大概在10%上下。就是你每走10步，就会遇到一个推销员。但是微信视频号的广告加载率，只有大约3%。就是走30步，才会遇到一个。这意味着什么？这意味这条街的商业气息还不浓，租金便宜。这就是“公域的红利”。要抓住红利。因为红利总会消失。红利，是短暂的供需失衡。

什么是私域的壁垒？

聊得再好，最后都想加个微信。事情再大，最后都得看朋友圈。几乎所有你的用户，都装了微信，所以，如果能在你的微信，和他的微信之间，建一座“私域之桥”，那么从此，你每天都可以免费过桥，触达几万，几十万，甚至几百万目标用户。建立“私域之桥”，永远都不晚。因为所有你花在建桥上的努力，都是你“私域的壁垒”，帮助你长期留存客户。

短期靠公域的红利，长期靠私域的壁垒。这就是全域经营。

【从刘润老师的年度演讲中领悟到什么呢】

贵州007感悟——

做细做小，做足自己的可控范围，用心经营小环境，保护好能量场。在有限（有边界）的环境中知行合一，身心合一，写做合一。

数据是有力量的，每一个数据就是一个生命，让这些生命发挥其作用。

善用平台，也更要会创建平台。