104《销讲密码——你是如何被大师成交的》朱志一著

《销讲密码》堪称每一位招商导师的核心利器。它所呈现的是一种富有条理与深度的一对多乃至一对一的沟通模式，能够精准地将话语传递出去，并卓有成效地把资金回笼。朱志一老师就曾巧妙运用其中的技巧，在短短两小时内达成了 2368 万的成交额。倘若你从事销售领域，抑或在招商、路演方面有需求，又或者渴望凝聚团队伙伴的心力，那么《销讲密码》无疑是你最为理想且无可替代的选择。

朱志一是NLP高级执行师、执行教练，也是知名演说家以及NLP喜悦人生系列课程导师。他早年经营企业，是中国NLP界内少有的企业家转型导师，具有丰富的实际管理经验。其专业资质众多，包括中国感恩文化传承普及教练、生命动力教练、NLP巅峰团队特训赢教练、中国乐教亲子教练、美国AAH催眠导师、香港效能学院NLP执行师、中国NLP语言的魔力导师第一人等。他的授课风格喜悦、轻松，能够有效地将西方心理学与中国本土的企业经营和个体EQ管理融为一体。

【核心内容】

销讲的重要性及原理：书中强调了销讲在现代商业活动中的重要性，它是一种一对多的批发式销售方式，通过演讲的形式能够快速地影响大量的潜在客户，从而提高销售效率和成交额。同时，阐述了销讲能够成功的原理，即通过语言、声音、肢体动作等多种方式，调动听众的情绪，激发他们的购买欲望，让他们在不知不觉中被说服。

销讲的18个步骤：详细介绍了销讲的18个具体步骤，包括开场成交的贴标签法、抛圈勾魂法、无懈可击的自我介绍、推出主题等，中场成交的动力窗、讲自己的亲身经历、与竞争对手的区别等，以及后场成交的假设成交、无价塑造、审核门槛等。

【书评】

实用性强：这本书为从事销售工作的人员提供了非常实用的方法和技巧，通过学习这些内容，能够帮助他们提升自己的销讲能力，从而提高销售业绩。比如，书中所讲的开场技巧，可以让销售人员在短时间内吸引听众的注意力，为后续的销售打下良好的基础。

案例丰富：书中列举了大量的实际案例，这些案例生动形象地展示了销讲的各个环节和技巧的应用，使读者更容易理解和掌握书中的内容。通过对这些案例的分析和学习，读者可以从中吸取经验教训，避免在实际操作中犯类似的错误。

深入浅出：作者能够将复杂的销讲知识和技巧，用通俗易懂的语言表达出来，即使是没有销售经验的读者，也能够轻松地理解和接受。这使得这本书具有广泛的适用性，无论是初学者还是有一定经验的销售人员，都能够从中受益。

【读书感】

对销售技巧的提升：阅读这本书后，读者可以深入了解销讲的奥秘，学习到如何通过语言和非语言的方式与客户建立有效的沟通，如何把握客户的心理需求，以及如何运用各种技巧来引导客户做出购买决策。这些知识和技能的提升，将有助于读者在销售工作中更加自信和从容地面对各种挑战，提高销售的成功率。

对消费者心理的洞察：书中不仅教会了读者如何去销售，还让读者从消费者的角度去思考问题，了解自己是如何被别人成交的。这有助于读者在今后的消费过程中，更加理性地对待各种销售信息，避免被一些不良商家的虚假宣传所误导，从而做出更加明智的消费决策。

对个人沟通能力的培养：销讲不仅仅是一种销售技巧，更是一种有效的沟通方式。通过学习销讲密码，读者可以提升自己的语言表达能力、逻辑思维能力和沟通能力，这些能力的提升将对读者的个人发展产生积极的影响，无论是在工作中还是在日常生活中，都能够更好地与他人进行交流和合作。