109《一胜九败——优衣库全球热卖的秘密》

什么是企业？在优衣库创始人柳井正看来，企业是一个有生命期限的个体。如果没有良好的效益，企业将随时消亡。柳井正用37年的创业人生诠释了这个理念。从24岁接管父亲的西服店开始，他经历过向银行贷款的难堪，经历过盲目扩张后的倒闭，经历过老员工不屑一顾的离职，经历过消费者的冷落。为了让公司存续，他通过书本自学管理经营知识，到处拜访专家和同行，并从采购、销售、库存、运营、店铺、财务、人事、信息系统等各个角度不断梳理和整顿，最终将优衣库打造成一个年销售额达数千亿日元的全球化品牌。54岁时，柳并正终于写下了这本创业回忆录，并附给创业者、经营者"十诫”和“23条理念”。

【作者信息】

《一胜九败——优衣库全球热卖的秘密》的作者是柳井正，他是日本企业家，日本迅销有限公司董事长兼行政总裁，优衣库（uniqlo）创始人。柳井正1949年2月7日出生于日本山口县宇部市中央町，毕业于早稻田大学政治经济学院。

【核心内容】

创业历程与理念转变：柳井正从父亲手中接过男士西服店后，因看到休闲服市场的潜力，决定转型做休闲服，并开设了优衣库一号店。他强调要建立以店长为核心的体系，让店长能根据当地情况调整门店经营，以更好地顺应顾客需求。

独特的经营模式：采用SPA自有品牌专业零售商模式，从原材料采购、研发、生产到销售进行全供应链控制，压缩中间费用，从而能够以较低的价格提供高品质的商品，同时具备快速反应能力，及时满足市场需求。

产品策略与市场定位：优衣库以低价策略切入市场，其设立之初的产品策略符合当时日本国民在经济泡沫破裂后的消费意愿，即青睐平价、简洁的产品。此外，还通过不断推出高功能性、绝对优质的产品，成功实现了从低价向高性价比的切换。

全球化布局：提前布局海外市场，使其在日本经济持续疲软时仍能保持收入强劲。书中详细介绍了优衣库在全球各地的开店战略，包括选择在重要城市开设旗舰店，以及通过并购等方式扩大全球市场份额。

品牌建设与营销创新：注重品牌建设和营销创新，通过令人心动的广告策略、结合科技与时尚的网络策略等方式，提升品牌知名度和影响力。例如，优衣库推出的uniqlock项目，将音乐、舞蹈和时钟元素相结合，吸引了大量消费者的关注。

【书评】

实用的商业指南：这本书被认为是一本实用的商业指南，对于创业者和企业管理者来说具有很高的参考价值。柳井正的经营理念和实践经验为读者提供了许多宝贵的启示，帮助他们在竞争激烈的市场中找到成功的路径。

深入的案例分析：通过对优衣库的深入案例分析，读者可以了解到一个企业从无到有、从小到大的发展历程，以及在不同阶段所面临的挑战和应对策略。这种案例分析的方式使读者更容易理解和应用书中的知识。

独特的经营哲学：柳井正的经营哲学强调了创新、速度、干劲和执行力等因素在企业成功中的重要性。他的观点与众不同，为读者提供了一种全新的思考方式，有助于激发读者的创造力和创新精神。

【读书感】

勇于尝试和创新：从书中可以感受到柳井正勇于尝试和创新的精神。他在经营过程中不断地进行试验和探索，不怕失败，最终找到了适合优衣库的发展模式。这种精神对于创业者来说至关重要，只有敢于尝试新的事物，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

关注顾客需求：优衣库的成功离不开对顾客需求的深入关注。柳井正始终强调要以顾客为中心，了解顾客的需求和喜好，并根据这些信息来调整产品和服务。这启示我们在做任何事情时都要关注用户体验，以满足用户需求为出发点和落脚点。

坚持与执着：在优衣库的发展过程中，柳井正遇到了无数的困难和挫折，但他始终坚持不懈，努力克服困难，最终实现了自己的目标。这种坚持与执着的精神值得我们学习，无论面对多大的困难，只要我们不放弃，就一定能够取得成功。

团队合作的重要性：柳井正非常重视团队合作，他认为企业的经营是全员齐心协力的结果。通过建立良好的团队合作机制，可以充分发挥每个员工的优势，提高企业的整体效率和竞争力。这让我们意识到在工作中要注重团队建设，加强与同事之间的沟通和协作，共同为实现企业的目标而努力。

优衣库，用马云的话说：叹为观止！他说，在全世界范围内最佩服的公司只有两家，一家是星巴克，另外一家就是优衣库。它的理念是：让顾客像买周刊杂志一样定期的去买休闲服。

随处可见的管理理念：

1.经营要服务于顾客的需求；

2.努力打造所有细节；

3.经营千万不能偷懒，独立自主；

4.摸索出自己独特的风格；

5.经营必须以商品和商场为中心。