110《增长黑客——创业公司的用户与收入增长秘籍》范冰著

五大科技媒体、十大顶尖VC、BAT3M联合推荐；病毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper推荐作序。

市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上，在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业——增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。

书中列举的诡谲、奇巧的商战打法，狡黠之余却也透露出增长黑客的那种桀骜不驯与天马行空的嬉皮士精神。本书收录了大量类似的“黑科技”和“不为人知”的案例，将为读者打开全新的视角。

“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

【作者信息】

范冰，网名XDash，是北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监，曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。他还是中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问，业余是自由设计师与开发者。

【核心内容】

增长黑客的概念与崛起：介绍增长黑客这一介于技术和市场之间的新型团队角色，其最早由互联网创业者SeanEllis提出，依靠技术和数据的力量达成营销目标，低成本甚至零成本地让产品获得有效增长。书中阐述了增长黑客兴起的原因，包括第三方工具降低开发门槛、行业巨头建立开放生态带来机会以及营销费用的增加等。

产品创造与市场契合：强调创造正确产品的重要性，需达到产品与市场的完美契合（PMF），通过用户需求分析、小范围验证等手段，避免昂贵的失败，为产品增长奠定基础。

用户获取策略：涵盖筛选种子用户、利用社交红利、数据抓取、内容营销、搜索引擎和应用商店优化营销、捆绑下载等多种获取用户的方法，如Instagram重生记等案例分析，展现不同策略的实际应用。

激发活跃与提高留存：讲解A/B测试、降低用户活跃门槛、有损服务、引导新用户快速上手、社交维系与解绑、设计唤醒机制等激发用户活跃和提高留存的技巧，并以职场社交巨头等案例进行说明。

增加收入的途径：探讨免费模式下的盈利方式，如重定向广告、变惩为奖等，以及如何利用互联网思维实现商业价值的提升，像WetSeal抓住时尚脉搏、在微信里卖月饼等案例分析。

病毒传播机制：包括构建病毒循环、把握用户心理、邮件提醒增强传播效率、病毒传播的策划与打磨等内容，借助Airbnb、Tinder等案例，揭示产品实现病毒式传播的奥秘。

【书评】

高度认可与推荐：该书得到了众多行业人士的高度评价和推荐，如盛大网络、连尚网络创始人陈大年，丁香园CTO冯大辉等。他们认为增长黑客是互联网创业领域的重要一环，而这本书为创业者和相关从业者提供了宝贵的方法与技巧，尤其是大量的本土案例，是国外同类书中无法比拟的宝贵财富。

内容丰富实用：书中案例和干货的比例很高，信息量极大，被认为可作为产品、运营和市场推广等人员的手边工具书，对初创团队在前期资源紧缺的环境下获取有效增长具有重要的指导意义。

开拓视野与启发思维：它将“增长黑客”这一概念正式引入大众视野，为读者打开了全新的视角，让人们了解到互联网产品增长背后的秘密和创新策略，有助于启发创业者和从业者的思维，找到适合自己产品的增长路径。

【读书感】

对增长理念的深刻理解：读者通过阅读能够深入理解增长黑客的核心思想和方法，认识到产品增长不仅仅是用户量的累加，还需综合考虑产品生命周期各阶段的重要指标，以数据驱动营销，打破传统职能藩篱，实现跨部门协作的增长黑客精神。

实践指导与反思：书中丰富的案例和详细的策略分析为读者提供了可借鉴的实践经验，同时也促使读者反思自己在产品运营和推广过程中的不足，思考如何将所学知识应用到实际工作中，优化增长策略，提升产品的用户与收入增长。

引发对创新和突破的思考：增长黑客所倡导的突破常规、勇于创新的理念，激发读者的创造力和探索精神，鼓励他们在竞争激烈的市场环境中寻找独特的增长机会，以更加巧妙和高效的方式实现产品的成功推广和持续增长。