118《精益创业——新创企业的成长思维》埃里克·莱斯著

我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式 不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。

创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的，他们的顾客在哪里。计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。而这些条件新创企业都不具备。有时候我们自己觉得产品会非常受欢迎，所以花费巨大精力，在各种细小的问题上进行打磨，结果，产品推到市场后，消费者很残酷地表示他们不需要这个东西。如果我们的生意本身不被市场需要，那么我们失败来的越快越好，这意味着我们耗费更少的资金和精力在错误的事情上。

埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法—开发—测量—认知—新的想法。根据这种模式，我们创业的第一步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入最小的金钱和精力开发出体现核心价值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以最小的成本、在最短时间里找到有价值的认知。

【作者信息】

埃里克·莱斯是IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家，其“精益创业”的理念被《纽约时报》《华尔街日报》《哈佛商业评论》《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道，他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。莱斯出生于1979年9月22日，毕业于耶鲁大学，是一位知名的硅谷企业家和博客作家。

【核心内容】

精益创业理念：源于“精益生产”理念，提倡企业进行“验证性学习”。新创企业在充满不确定性的情况下，先向市场推出极简的原型产品，然后通过不断地试验和学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向，实现快速迭代优化。

构建测量学习反馈循环：这是精益创业的核心原则。创业者应先构建最小可行产品（MVP），将其发布给早期用户以收集反馈，然后根据反馈数据进行测量和分析，进而学习到有价值的信息，再据此对产品进行优化和调整，形成一个持续的循环过程，帮助创业者基于真实的市场反馈来改进产品，而非仅凭主观假设。

最小可行产品（MVP）：MVP是具有基本功能的产品雏形，其目的是为了快速验证创业想法和假设，通过让用户尽早接触和使用产品，获取他们的反馈，以确定产品是否满足用户需求，是否具有市场潜力，从而避免在不必要的产品功能和特性上过度投入资源，节省时间和成本。

创新核算：强调使用可执行指标来衡量创业项目的进展和成功，而非传统的虚荣指标。可执行指标能够更准确地反映用户行为、留存率、转化率等关键信息，帮助创业者做出明智的决策，确定产品的改进方向和优先级。同时，通过创新核算系统，创业者可以跟踪创新指标、设定里程碑，并建立问责机制，确保创新努力与公司的整体目标保持一致。

转型与坚持：创业者需要根据创新核算的结果，判断是继续坚持原有的产品方向还是进行战略转型。如果初始假设被证明是错误的，或者市场反馈表明产品需要重大调整，那么创业者应勇于做出转型决策，改变产品的定位、功能或商业模式等，以增加找到成功商业模型的机会。

加速增长策略：书中还探讨了一些能够帮助精益创业企业加速发展的技巧和方法，如小批量生产、拉动式开发、建立自适应组织等。这些方法有助于企业在扩大规模的同时，保持灵活性和创新能力，更快地适应市场变化，实现可持续的增长。

【书评】

正面评价：

《精益创业》被认为是一本具有开创性的商业书籍，它挑战了传统的创业和商业实践模式，为创业者提供了一种全新的、科学的创业思维和方法框架。其理念和方法对于提高创业成功率、优化企业运营效率具有重要的指导意义。

书中通过大量的案例研究和实际经验分享，使抽象的理论变得生动易懂，让读者能够更好地理解和应用精益创业的原则。这些案例涵盖了不同行业和领域，展示了精益创业方法的广泛适用性。

许多知名企业家和专家对该书给予了高度评价，认为它是创业者、管理者以及对创新感兴趣的人士的必读之书。如马克·安德森称其为“每个严肃的创业者和对创新感兴趣的管理者都必读的书”。

负面评价：

对于一些已经有丰富创业经验的人来说，书中的部分内容可能显得较为基础，缺乏深度和新颖性。他们可能已经在实践中摸索出了类似的经验和方法，因此对书中的观点和建议没有太多新鲜感。

由于精益创业方法本身强调灵活性和快速迭代，对于一些需要长期规划和稳定发展的传统行业或大型企业来说，可能在应用上存在一定的局限性，需要根据自身情况进行适当的调整和改进。

【读书感】

对创业思维的重塑：许多读者表示，读完《精益创业》后，他们的创业思维得到了重塑。传统的创业观念往往是先制定详细的商业计划，然后按照计划逐步执行，而精益创业则强调在实践中不断学习和调整，以更快地适应市场变化。这种思维方式的转变让创业者更加注重用户反馈和市场验证，避免了盲目地投入资源和时间。

重视实验和迭代：读者深刻认识到实验和迭代在创业过程中的重要性。通过构建最小可行产品并进行快速的试验和优化，可以在短时间内获取有价值的信息，及时调整产品方向和策略，从而降低创业风险，提高成功的概率。同时，这种迭代的过程也能够让产品更好地满足用户的需求，增强产品的竞争力。

强调数据驱动决策：书中强调的创新核算和使用可执行指标来衡量进展的方法，使读者意识到数据在创业决策中的关键作用。不再仅仅依赖直觉和主观判断，而是通过收集和分析数据来了解用户行为、市场趋势等，从而做出更明智、更科学的决策，提高创业的效率和效果。

对失败的新认知：精益创业倡导“快速地失败、廉价地失败”，让读者对失败有了新的认知。失败不再是创业的终点，而是学习和成长的机会。通过及时发现错误并进行调整，创业者可以避免更大的损失，并且在失败中积累经验教训，为未来的成功打下基础。

激发创新和适应能力：该书还激发了读者的创新和适应能力。它鼓励创业者勇于尝试新的想法和方法，打破传统的思维定式，同时建立自适应组织，能够快速应对市场的变化和挑战。这种创新和适应能力对于在竞争激烈的商业环境中生存和发展至关重要。