0030《阿里铁军》宋金波韩福东著

《阿里铁军》的写作背景

1.阿里巴巴的成功与影响力：

2014年阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁，这一巨大的商业成功引起了全球的广泛关注。阿里巴巴从早期的艰难创业到成为全球知名的互联网巨头，其发展历程具有很强的传奇色彩和研究价值。阿里铁军作为阿里巴巴早期发展的重要力量，为阿里巴巴的崛起做出了不可磨灭的贡献，因此值得被深入挖掘和记录。

2.阿里铁军的独特价值和地位：

阿里铁军是阿里巴巴最早盈利的项目，在互联网寒冬时期帮助阿里巴巴度过了艰难的生存危机。他们通过艰苦的地推工作，积累了大量的客户资源，为阿里巴巴的后续发展奠定了坚实的基础。

这支团队不仅为阿里巴巴培养了众多优秀的高管，如彭蕾、戴姗、蒋芳等，还为互联网行业输送了大量的杰出人才，如滴滴打车创始人程维、前美团网COO干嘉伟等。阿里铁军的成员在离开阿里巴巴后，将阿里的文化和经验带到了其他企业，对整个互联网行业的发展产生了深远的影响。他们的成功经验和奋斗精神对于创业者和企业管理者具有重要的借鉴意义。

3.马云的期望：早在2008年，马云就表示将来要出版一本关于阿里“铁军”的书，“给那些想创业的人读”。后来，他也多次强调阿里铁军对于阿里巴巴的重要性，这在一定程度上推动了《阿里铁军》这本书的创作。

4.作者的背景和资源：

本书的作者宋金波是资深媒体人，曾供职于多家媒体，编写时政、财经评论，还曾任职易贸研究院宏观经济研究员，具有丰富的写作经验和对商业经济的深入理解。韩福东原是《南方都市报》首席记者，具备敏锐的洞察力和扎实的采访能力。

两位作者能够接触到大量的阿里内部人员和相关资源，对阿里铁军的发展历程、团队建设、文化价值观等方面进行了深入的采访和调研，获取了大量的一手资料，为本书的创作提供了有力的支持。

以下是关于《阿里铁军》一书的详细介绍：

【作者信息】

宋金波：资深媒体人，“腾讯大家”等媒体专栏作家。先后供职于《潇湘晨报》《长江商报》《东方早报》等媒体，擅长编写时政、财经评论。曾任职易贸研究院宏观经济研究员，有着丰富的媒体从业经验和对商业经济的深入理解，这为他撰写《阿里铁军》提供了独特的视角和分析能力。

韩福东：原《南方都市报》首席记者，《新京报》《经济观察报》《凤凰周刊》等媒体专栏作家。现任职于阿里巴巴集团，其记者经历使他具备敏锐的洞察力和扎实的采访能力，能够深入挖掘阿里铁军背后的故事和人物经历。

【核心内容】

铁军的诞生背景：2001年互联网寒冬，阿里巴巴账上资金仅够维持5个月，面临巨大的生存危机。在这种艰难的情况下，马云决定保留“中国供应商”团队，这支团队后来成为了阿里铁军。他们在恶劣的市场环境中艰难前行，为阿里巴巴的早期发展奠定了基础。

团队建设与培训：

阿里铁军有着严格且系统的培训体系，新人入职后会接受长达一个月甚至更长时间的培训。培训内容不仅包括业务知识、销售技巧，更重要的是价值观和信仰的灌输，让员工深刻理解阿里的企业文化和使命。例如，“六脉神剑”的价值观成为了铁军成员的行为准则，塑造了他们的思维方式和工作态度。

在团队管理方面，采用主管制，主管对团队成员的业务开展、成长发展等方面进行全方位的指导和管理，形成了紧密的团队关系。

销售策略与方法：

阿里铁军采用了独特的销售策略，他们聚焦中小企业客户群体，通过地推的方式直接与客户面对面沟通，了解客户需求并提供解决方案。这种方式虽然辛苦，但能够深入了解市场和客户，建立起紧密的客户关系。

在销售激励方面，设置了分档提成制度，月销售额不同对应不同的提成比例，且提成的发放具有一定的延迟性，以激励销售人员持续保持良好的业绩。这种激励制度激发了销售人员的积极性和斗志，促使他们不断努力提高销售业绩。

文化与价值观的传承：阿里铁军的文化和价值观是其核心竞争力之一。“客户第一、团队合作、诚信、激情、敬业”等价值观深入人心，成员们在工作中始终坚守这些价值观。这种文化的传承不仅体现在内部团队的协作中，也体现在与客户的交往中，为阿里巴巴赢得了良好的口碑和客户信任。

铁军的影响力：阿里铁军不仅为阿里巴巴培养了大量的优秀人才，如彭蕾、戴姗、蒋芳等阿里巴巴集团的高管，还为互联网行业输送了众多杰出人物，如滴滴打车创始人程维、前美团网COO干嘉伟等。这些人将阿里铁军的精神和经验带到了其他企业，对整个互联网行业的发展产生了深远的影响。

【优秀的读后感示例】

对团队建设的思考：有人读完后认识到强大的团队需要有明确的价值观和信仰作为支撑。阿里铁军的成员们之所以能够在艰苦的条件下坚持不懈地奋斗，正是因为他们对阿里的价值观有着高度的认同。这启示企业在团队建设中，要注重培养员工的共同价值观，让员工在思想上达成统一，增强团队的凝聚力和战斗力。

销售策略的借鉴：书中介绍的阿里铁军的销售策略和方法，如聚焦目标客户群体、地推方式以及销售激励制度等，为从事销售工作的人提供了宝贵的经验。读者意识到，销售不仅仅是技巧的运用，更需要深入了解客户需求，提供有价值的解决方案，并且通过合理的激励制度激发团队的销售潜力。

企业文化的重要性：阿里铁军的成功让读者深刻体会到企业文化的强大力量。一个优秀的企业应该有自己独特的文化，并且能够将这种文化贯彻到企业的各个层面，让员工在日常工作中不断践行和传承。企业文化不仅能够塑造员工的行为，还能够为企业的发展提供持久的动力。

创业精神的启发：对于创业者来说，阿里铁军的奋斗历程是一种激励和启示。他们在面对重重困难和挑战时，始终保持着坚定的信念和不屈的精神，不断探索和创新，最终取得了成功。创业者们可以从中学到如何在逆境中坚守初心，如何打造一支具有战斗力的团队，以及如何不断适应市场变化，实现企业的发展。