0043《寄生营销——低成本营销策略》毛俊程著

创业艰难，一没资金，二没资源，怎么办？著名营销专家、中国引销学创始人毛俊程先生将为你打造一个梦幻般的奇迹：利用寄生营销策略，借力得利，用极少的钱，赚取最大的利益。有了《寄生营销:低成本营销策略》帮助你，相信你可以做到自己独立创业。

以下是关于《寄生营销——低成本营销策略》的详细介绍：

【作者信息】

毛俊程是潮州砂锅粥技术的研究和培训专家，有着极为丰富的创业实践经验。2002年起，先后指导过百家各种创业的小型餐饮店铺开业，积累了许多餐饮项目小本创业的实践经验，对饮食业小本创业有着独特的见解。他还根据自己在商场打拼十几年的营销经验总结出了一套非常适合餐饮服务业的营销服务体系——py服务体系，提出精准营销和精准服务的理念，充分开发客户价值，建立不一样的客户服务系统。他也被誉为“中国营销战术一人”，曾经在30多个行业里创造了销量纪录。

【核心内容】

多种版本的寄生营销概念：

书中详细介绍了寄生营销的四个版本，从最初的简单借力形式不断发展演变，让读者对寄生营销的不同层次和阶段有清晰的认识。

丰富的案例分析：

寄生营销1.0版案例：包括电子批发城的闪电快餐，通过在电子批发城周边提供快速的餐饮服务，借助电子批发城的人流量获得顾客；与汽车美容店进行的合作导流，利用汽车美容店的客户资源进行业务拓展；鲜炸橙汁救活一家店，展示了如何通过独特的产品和营销方式让濒临倒闭的店铺起死回生；还有酱油和陈醋作为营销利器、李宁鞋的清货策划、保健理疗店的营销、鸡蛋上做广告获利等案例，这些案例涉及不同行业和产品，生动地展示了寄生营销1.0版的具体操作和效果。

寄生营销2.0版案例：例如“5.12”餐厅营销策划，利用特定的事件或主题进行营销；粥店的乌龟营销术，以独特的产品特点或营销策略吸引顾客；还有被称为营销广告鼻祖的新闻事件、病毒营销倡导者的借力策划、搬家也能营销等案例，这些案例更加注重创意和话题性，能够引发消费者的关注和传播。

寄生营销3.0版案例：像美容美发店的名片营销策划，通过名片这一简单的工具进行营销推广；拒绝营销术的运作，反其道而行之，采用独特的营销策略；温泉蛋的后端策划，关注产品的后端服务和附加价值等。

营销战术与策略：

介绍了寄生营销最早的思维原点，帮助读者理解寄生营销的本质和核心思想。还阐述了寄生营销的四大神奇战术，包括如何寻找合适的“宿主”、如何巧妙地嵌入“宿主”、如何利用“宿主”的资源实现自身的营销目标等。

关键要点与流程设计：

探讨了寄生营销流程设计的关键点，如从“种利得利”的思考原点出发，强调在营销过程中要先为他人创造价值，才能获得自己的利益；正确的定位对于营销的重要性，以及如何筛选目标客户和目标媒介；怎样设计产品名称才能更好地占据消费者的大脑等。

关于驱动力设计，书中揭示了驱动力的奥秘，包括如何激发消费者的购买欲望、如何让消费者主动参与营销活动等；还介绍了驱动文案的写作方法、自动化人脉营销文案的设计，以及行为成本低对于实现人力自动化的重要性。

服务的重要性：强调服务将成为解决一切销售问题的法宝，服务的本质是帮助，良好的售后服务能够提高客户的满意度和忠诚度，服务也是最好的沟通行为，通过优质的服务可以建立良好的客户关系。

【优秀的读后感示例】

创业者角度：

对于创业者来说，这本书犹如一盏明灯，为他们在资金有限、资源匮乏的情况下提供了一种新的营销思路。创业者们意识到，不必完全依赖大量的资金投入去打开市场，而是可以通过巧妙地借助其他企业或平台的资源，实现低成本的营销推广。例如，书中的各种案例让创业者明白，即使是小本生意，也能通过寄生营销找到突破口。他们学会了如何去发现身边的“宿主”资源，如何与其他企业建立合作关系，从而实现共赢。有创业者表示，读完这本书后，对自己的创业项目有了新的规划和信心，不再一味地追求高成本的广告宣传，而是更加注重资源的整合和利用。

企业营销人员角度：

营销人员从这本书中获得了丰富的实战经验和理论指导。他们认识到寄生营销不仅仅是一种营销手段，更是一种思维方式的转变。在市场竞争日益激烈的今天，传统的营销方式往往成本高昂且效果有限，而寄生营销为他们提供了新的选择。通过学习书中的案例和策略，营销人员能够更好地理解消费者的需求和心理，制定出更具针对性的营销方案。同时，也让他们明白在营销过程中要善于发现和利用各种潜在的资源，不断创新和突破，提高营销效果和企业的竞争力。有营销人员感慨道，这本书让他们的营销思维得到了拓展，不再局限于传统的营销模式，而是能够从更广阔的视角去看待营销问题。

商业研究者角度：

从学术研究的角度来看，这本书为商业研究者提供了一个新的研究领域和视角。书中的案例和理论体系为研究者们深入探讨低成本营销策略提供了丰富的素材和理论基础。研究者们可以通过对寄生营销的进一步研究，深入分析其背后的原理和规律，为企业的营销实践提供更科学的理论支持。同时，也可以将寄生营销与其他营销理论进行对比和分析，探索不同营销模式之间的相互关系和应用场景。有商业研究者认为，这本书的出版为商业营销领域的研究注入了新的活力，推动了营销理论的不断发展和完善。