0044《冷启动：零成本做营销》高臻臻著

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。全书有两条主线。

一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切；挖掘品 牌和个人的亮、“做轻”产品，造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。

另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

以下是关于《冷启动：零成本做营销》的详细介绍：

【作者信息】

高臻臻是一位经验丰富的创业者和营销专家。他是营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人，该项目获得了紫牛基金张泉灵的投资。他从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。曾是成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，用3年时间将该草根网站做到估值1000万元，使其成为当时四川地区热门的BBS社区。还是中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。2014年代表老枝花卤，荣获CCTV2中国创业榜样四川赛区和全国总赛第一名，并获得了刘永好、夏华等的关注，而后获得华谊兄弟王中磊、联想控股朱拥华、张泉灵紫牛基金天使投资等千万风险投资。他还担任过成都理工大学商学院客座教授。

【核心内容】

营销思维线：

行业升级：强调寻找“历史的缝隙”，即每个行业都存在进化或升级的机会，创业者需要放宽眼界，不要局限于同行竞争。例如以7eleven从卖冰块到发展成便利店的案例，说明企业应不断寻找新的业务增长点。还提到了一些普通人可以切入的未来风口行业，如房车行业、教育行业、餐饮行业的内容创业、旅游行业升级等。

营销创新：指出近半个多世纪以来的主流营销方法存在重大缺陷，主流的创新方式也存在问题。相比产品创新，文化创新的机会更大，通过亚文化创新的三个步骤，可以找到正确的产品切入点。书中列举了老枝花卤、耐克、小米、星巴克等品牌的亚文化创新案例。

亮点挖掘：品牌亮点决定着消费者对品牌的主印象，个人也需要给自己定标签。作者认为无论是品牌还是个人，都应找到那个唯一的亮点，并在一定时间段内强化它，以便让消费者产生记忆，带来更多商业机会。

避重做轻：在互联网时代，传统企业应抓紧时间进化，转型互联网的最后一个途径是“做轻”。书中举例了把黄金、英语培训、餐饮等做轻的案例，展示了如何通过减轻产品或服务的重量、简化流程等方式，降低成本，提高效率。

思维突破：理解“互联网时代”的思维，将实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。比如把马场做“虚”，不单靠马场赚钱；一个给汽车做体检的项目等案例，展示了如何通过创新思维，拓展业务模式。

营销策略线：

市场策略：探讨如何切入未来风口行业，分析了国内外的商机，为创业者提供了新的市场方向。

模式策略：重构各行业的商业模式，包括把产品拆成零件卖、采用不一样的计价方式、微商模式、大餐饮的流行玩法等，帮助企业优化商业模式。

产品策略：涉及互联网时代的产品套路，如通过网上数据寻找空白市场、打造好卖产品、产品的双向“升维创新法”、包装设计、命名原则等，提升产品的竞争力。

营销策略：介绍了互联网时代的多种营销思维，如地推发广告单、针对不同用户群体的推广、流量思维、内容营销等，帮助企业更好地推广产品和服务。

粉丝策略：强调社群的重要性，介绍了社群的八种形态和案例，以及社群的核心要素，如灯塔效应、门槛、持续内容等，帮助企业利用社群圈住更多用户。

定价策略：讲解了通过定价来吸引消费者的方法，包括运用心理学玩转定价、在不损伤品牌的前提下做打折活动等，并列举了一些有趣的定价案例。

活动策略：分析了营销活动需要考虑的要素，如活动目的、诱导、形式、主题、时间、平台、推广、反馈等，并通过案例介绍了如何通过活动引爆流量，如共享会员卡、集赞活动、赠品待摊活动、利用小动物做宣传活动、差评活动等。

【优秀的读后感示例】

创业者视角：

对于创业者来说，这本书犹如一本宝典。它让创业者明白，在资金有限的情况下，依然可以通过巧妙的营销手段打开市场。书中的案例丰富多样，涵盖了多个行业，创业者可以从中汲取灵感，找到适合自己项目的冷启动方法。例如，学习如何挖掘产品或项目的亮点，打造独特的品牌形象，吸引消费者的关注；通过创新的商业模式和营销策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出。有创业者表示，读完这本书后，对自己的创业项目有了更清晰的规划和方向，不再盲目追求高成本的营销方式，而是注重从项目本身的特点出发，寻找零成本或低成本的营销途径。

营销人员视角：

营销人员可以从这本书中获得很多实用的营销策略和技巧。书中不仅有理论知识的讲解，更有大量的实际案例分析，让营销人员能够更好地理解和应用这些营销方法。比如，在市场策略方面，了解如何寻找未来的风口行业，提前布局营销活动；在粉丝策略方面，学习如何建立和运营社群，提高用户的粘性和忠诚度。营销人员可以将这些方法运用到实际工作中，提升营销效果。有营销人员感慨，这本书让他们的营销思维得到了拓展，不再局限于传统的营销模式，而是能够结合互联网时代的特点，创新营销方式。

企业管理者视角：

企业管理者可以通过这本书重新审视企业的营销战略。在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和优化营销模式，以降低成本，提高效率。书中的冷启动营销策略为企业管理者提供了新的思路和方法，帮助他们在资源有限的情况下，实现企业的营销目标。例如，通过对商业模式的重构，企业可以找到更适合自己的发展模式；通过对产品策略的优化，企业可以推出更符合市场需求的产品。企业管理者可以借鉴书中的经验，结合企业自身的实际情况，制定出更具竞争力的营销战略。