0045《先胜后战》路长全著

品牌是消费者心中的灯塔，不做第一就做唯一，否则你就会沉没于产品的汪洋大海之中，任何平台和商业模式都无法改变产品的命运。消费者可以很感性，为新产品、新平台欢呼雀跃，但是掏钱的时候立刻变得理性。

以下是关于《先胜后战》一书的详细介绍：

【作者信息】

路长全是切割营销理论创始人，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。他拥有工商管理硕士（MBA）、工学硕士学位，是清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校等多所中国著名大学客座教授或MBA总裁班客座教授，也是北京大学民营经济营销课题组组长、中央电视台广告部策略顾问等。他曾在伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团担任高管，有着丰富的企业管理和营销实践经验。其著作《品牌两极法则》《1/2切割大营销》《解决》销量均过20万册。

【核心内容】

营销大思想：

营销的重要性与普适性：强调营销不仅仅是企业的行为，在和平年代，它对于国家也具有重要意义。对于普通人来说，如果不是从事特定的两种职业，那么营销就是终身从事的事业，是普通孩子改变命运的战略性知识。

营销与世界的关系：将营销类比为不流血的战争，认为其在推动社会发展、传播国家形象等方面发挥着重要作用。例如，讲好中国故事、传播好中国声音就是国家层面的营销。还以唐纳德·特朗普为例，分析其运用营销策略颠覆美国总统从业标准的行为。

营销大智慧：

战略与战术的关系：提出不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误，很多企业忙碌却没有成果，是因为战略定位出现问题。企业要找到正确的战略方向，避免“爬到了梯子顶端，才发现梯子靠错了墙”。

独特的战略定位：主张“不做第一就做唯一”，这是企业在竞争中脱颖而出的关键。战略如同刀，企业要握住刀刃，找准自己的核心竞争力和差异化定位，以解除用户的痛点为使命，而不是陷入消灭所有对手的误区。同时，分析了企业竞争突破的三元素。

营销大思维：

赞伯“金钻3+1”理论：取代传统的SWOT分析，“金钻3+1”理论包括机会、未来、刚需以及企业的核心竞争力。机会是指要善于发现行业中的潜在机会，它可能只是一个小洞，需要敏锐地挖掘；未来强调要把握趋势，顺势创新，但也要注意创新的节奏，避免过于超前成为先烈；刚需即产品要满足消费者的刚性需求；企业核心竞争力是企业独特的、短期难以被模仿的优势。

其他营销思维要点：

顺大势，做大事：企业要顺应行业趋势，比如同仁堂从治病救人调整到大健康赛道，实现了企业的发展。个体或企业应学会依附于“势”，提前预判并做好准备，而不是试图去造势。

品牌认知的构建：在品牌世界里没有真相，只有认知。企业要构建消费者对产品的有效认知，让消费者认为产品好、有价值，这比产品本身的好坏和价值更为重要。

1/2切割大营销：放弃西式市场细分理论，采用1/2对立切割的法则。市场细分会导致边际效益降低，而切割营销是主动地将市场一分为二，把对手放入一侧，自己占据另一侧，从而形成独特的品牌定位。例如洋河集团将白酒按口味划分为绵柔型，突破了传统的按香味划分的规则。

营销大成果：通过实际案例分析，如一个小油种如何做到50亿元、一个小接线板如何卖到50亿元以及西游记能否营销成中国的迪士尼等，展示了成功的营销战略所带来的成果。

互联网+战略：

互联网的新视角：将互联网比喻为“人界和神界之间的第三界”，强调互联网对商业世界的巨大影响，它改变世界才刚刚开始。

行业发展趋势：探讨了互联网时代健康产业成为刚需、“租赁业”大发展以及互联网对品牌集中与分散的影响等趋势。

战略大赢家：

企业管理理念：提出不要用管理骆驼的方法来管理兔子，不同类型的企业需要不同的管理方式。

资源整合与规则制定：强调资源整合中使用权大于所有权的理念，认为强者的游戏规则是自己定规则才能赢。在营销中，要思考是押骑手、押赛道还是押马，即选择正确的营销对象和方式。同时，探讨了企业是做一生一次的生意还是做一生一世的生意的问题。

【优秀的读后感示例】

企业管理者视角：

对于企业管理者来说，这本书犹如一盏明灯，照亮了企业在竞争激烈的市场中前行的道路。管理者们认识到战略规划的重要性，不能仅仅关注日常的业务运营，而要从宏观的角度思考企业的发展方向。“不做第一就做唯一”的理念让他们明白，在市场中找到独特的定位是企业生存和发展的关键。例如，一家小型电商企业在阅读本书后，重新审视了自己的业务模式，放弃了与大型电商平台的正面竞争，转而专注于特定细分领域的个性化服务，通过打造独特的品牌形象，吸引了一批忠实的客户。

营销人员视角：

营销人员从书中获得了丰富的营销思维和方法。赞伯“金钻3+1”理论为他们提供了一个全新的分析框架，帮助他们更全面地评估市场机会和企业自身的优势。1/2切割大营销的方法让他们学会了如何在同质化严重的市场中脱颖而出，通过主动的市场划分，创造出独特的品牌价值。有营销人员表示，在运用了书中的切割营销方法后，成功地为一款普通的日用品打造了独特的卖点，使其在市场上的销量大幅提升。

创业者视角：

创业者在阅读本书后，对创业的方向和策略有了更清晰的认识。他们意识到，创业不仅要有好的产品或服务，更要有正确的营销策略和战略规划。书中的案例和理论为他们提供了宝贵的经验和启示，让他们在创业的道路上少走弯路。例如，一位创业者在创业初期，通过分析行业趋势和用户痛点，结合书中的营销思维，成功地推出了一款符合市场需求的创新产品，并通过有效的营销推广，迅速打开了市场。