0046《引爆品牌卖点》孙清华著

新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否使产品畅销，能否建立品牌的重要因素。所谓卖点无非是指商品具备了与众不同的特点与特色。这些特点与特色一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力与创造力赋予产品的。 本书主要是介绍如何提炼这些特点与特色的，也就是如何找到产品卖点的。本书内容包括三编，即卖点进化论、破解卖点密码和卖点设计风暴。本书通过分析大量的产品策划案例，梳理了当前很多品牌策划人常用的思维路径，并提供了一些工具表格，以方便读者进行头脑风暴。

以下是关于《引爆品牌卖点》一书的详细介绍：

【作者信息】

该书作者为孙清华，别名“大圣老师”。他毕业于中山大学，是大圣电商圈子创始人，玺承商学院金牌讲师，电商品牌文案全案策划师，类目黑马突围理论第1人。

孙清华咨询师出身，擅长项目方案设计，主导过项目组品牌全案策划，尤其是品牌内功和品牌调性建设。他曾辅导过20多个行业，成功策划过多个top级品牌。除了《引爆品牌卖点》，还出版了《超级转化力》《电商文案写作与传播》《电商84个关键思考》《写给电商企业的19封信》等书籍。

【核心内容】

卖点进化论：

超级卖点：强调超级卖点对于产品和品牌的重要性，一个强大的超级卖点能够让产品在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注和购买，例如老板抽油烟机的“大吸力”卖点，成功地让该品牌在竞争激烈的家电市场中占据了重要地位。

新卖点：探讨如何挖掘产品的新卖点，在市场同质化严重的情况下，新的卖点能够为产品带来新的机遇和竞争优势。这需要对市场趋势、消费者需求等进行深入的研究和分析。

独家卖点：独家卖点是产品独有的特点和特色，能够形成产品的差异化竞争优势。作者通过案例分析，介绍了如何寻找和打造独家卖点，例如品牌的独特工艺、材料、技术等方面。

卖点进化：随着市场环境和消费者需求的变化，卖点也需要不断进化和升级。书中讲述了卖点进化的规律和方法，帮助企业及时调整产品的卖点策略，以适应市场的变化。

实卖点与虚卖点：实卖点是产品本身具有的实际特点和优势，如产品的功能、质量、材质等；虚卖点则是通过营销策划和宣传所赋予产品的一些概念、情感等方面的价值。作者分析了实卖点和虚卖点的特点和应用场景，以及如何将两者结合起来，提升产品的吸引力。

卖点与炸点：卖点是产品的核心竞争力，而炸点则是能够引起市场轰动和消费者关注的亮点。书中介绍了如何寻找和打造产品的炸点，以快速提升产品的知名度和影响力。

破解卖点密码：

外观即卖点：产品的外观设计是吸引消费者的重要因素之一，独特、美观、新颖的外观能够成为产品的卖点。书中通过案例分析，介绍了如何通过外观设计来打造产品的卖点，例如苹果手机的简洁外观设计，成为了其品牌的重要标志之一。

材质即卖点：优质的材质能够提升产品的品质和价值，也可以成为产品的卖点。作者分析了不同材质的特点和优势，以及如何通过材质的选择和宣传来打造产品的卖点。

工艺即卖点：精湛的工艺能够体现产品的品质和价值，也是产品的卖点之一。书中介绍了如何将工艺的优势转化为产品的卖点，例如一些传统工艺的传承和创新，能够为产品赋予独特的文化价值。

功能功效即卖点：产品的功能和功效是消费者最关注的因素之一，强大的功能和显著的功效能够成为产品的卖点。作者通过案例分析，介绍了如何突出产品的功能和功效，以吸引消费者的购买。

时间即卖点：时间因素可以成为产品的卖点，例如产品的历史悠久、生产周期长、时效性强等。书中介绍了如何利用时间因素来打造产品的卖点，提升产品的价值和吸引力。

数字即卖点：数字能够直观地传达产品的特点和优势，也是一种有效的卖点表达方式。书中介绍了如何通过数字的选择和运用来打造产品的卖点，例如产品的销量、好评率、技术参数等。

地域即卖点：产品的产地、地域文化等因素也可以成为产品的卖点。一些具有地域特色的产品，如法国的葡萄酒、瑞士的手表等，都成功地利用了地域因素来打造产品的卖点。

人群即卖点：针对特定人群的需求和特点，打造适合他们的产品，能够成为产品的卖点。例如，针对老年人的保健品、针对儿童的玩具等，都是以人群为卖点的产品。

专家即卖点：专家的推荐、认证等能够增加产品的可信度和权威性，也可以成为产品的卖点。书中介绍了如何与专家合作，利用专家的影响力来提升产品的卖点。

理念即卖点：产品所蕴含的理念和价值观能够吸引具有相同理念和价值观的消费者，成为产品的卖点。例如，一些环保、健康、时尚的理念，能够为产品赋予更高的价值。

概念即卖点：创新的概念能够吸引消费者的关注，成为产品的卖点。书中介绍了如何创造和推广产品的概念，以提升产品的竞争力。

情怀即卖点：情怀是一种情感因素，能够引起消费者的共鸣，成为产品的卖点。一些具有历史底蕴、文化传承的品牌，能够通过情怀营销来提升产品的价值和吸引力。

卖点设计风暴：

客户需求画像：深入了解客户的需求和痛点，是打造产品卖点的基础。书中介绍了如何通过市场调研、数据分析等方法，绘制客户需求画像，为产品的卖点设计提供依据。

竞品分析：分析竞争对手的产品特点和卖点，能够找到市场的空白点和差异化竞争的方向。书中介绍了如何进行竞品分析，以及如何从竞争对手的产品中汲取经验和灵感。

跨行业头脑风暴：借鉴其他行业的成功经验和创新思路，能够为产品的卖点设计带来新的启示。书中介绍了如何进行跨行业头脑风暴，以及如何将其他行业的优秀做法应用到自己的产品中。

产品升级头脑风暴：不断对产品进行升级和改进，是保持产品竞争力的重要手段。书中介绍了如何进行产品升级头脑风暴，以及如何将新的技术、材料、工艺等应用到产品中，提升产品的卖点。

卖点设计头脑风暴：通过团队的头脑风暴，能够激发创意，产生更多的卖点设计方案。书中介绍了如何组织和开展卖点设计头脑风暴，以及如何筛选和优化卖点设计方案。

【优秀的读后感示例】

对于营销从业者：

有营销人员表示，读完《引爆品牌卖点》后，对产品卖点的挖掘有了更系统的认识。以前在寻找产品卖点时，往往只关注产品的功能和质量等方面，而忽略了产品的外观、工艺、文化等方面的价值。通过学习书中的内容，他们学会了从多个角度去挖掘产品的卖点，并且能够将这些卖点有效地传达给消费者。例如，在推广一款茶叶产品时，不仅强调了茶叶的品质和口感，还挖掘了茶叶的产地文化、采摘工艺等方面的卖点，使产品更具吸引力。

书中提供的大量案例和思维路径，为营销人员提供了宝贵的参考和借鉴。在实际工作中，他们可以根据书中的方法和案例，结合自己产品的特点，制定出更具针对性和创新性的营销方案。同时，书中的卖点设计工具和表格，也为他们的工作提供了便利，帮助他们更高效地进行卖点梳理和策划。

对于企业管理者：

企业管理者认为，这本书为企业的产品策划和品牌建设提供了重要的指导。在产品同质化严重的市场环境下，如何找到产品的独特卖点，是企业能否脱颖而出的关键。书中的卖点进化论和破解卖点密码等内容，让他们对产品卖点的本质和规律有了更深入的理解，有助于企业制定更科学的产品策略。例如，一家电子产品企业在阅读本书后，对自己的产品进行了重新定位和卖点挖掘，将产品的设计理念、环保材料等方面作为卖点进行宣传，提升了产品的品牌形象和市场竞争力。

卖点设计风暴部分的内容，为企业的团队协作和创新提供了有益的启示。企业管理者可以组织团队成员学习书中的头脑风暴方法，激发团队的创新思维，共同为产品的卖点设计出谋划策。同时，书中强调的客户需求导向和竞品分析等方法，也有助于企业更好地了解市场和消费者，提高产品的市场占有率。