0050《关乎天下2——策略与领袖力的要诀》关明生著

《关乎天下2》的开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感性体会入手，指出心累是因为策略不明，只是忙着“做”，而没有想清楚“如何赢”；身累是因为忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却完全忽视了员工的头脑。

作者关明生提出，要解决心累，须“明策略”，有“谋和断”，确立价值主张，找到“赢”的策略。要解决身累，须管好“人、阵、法”，能通过别人拿结果，做好销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩，这七个关键又被称为“销售管理七要”。在此作者分享了阿里铁军的建设和成长路径，也是“通过别人拿结果”的范本。作者认为，销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域，做好销售管理，才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。

《关乎天下2——策略与领袖力的要诀》介绍

【作者信息】

关明生（Savio）在国际企业管理领域拥有30年的丰富经验。他曾在20012003年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官，2004年担任首席人力官，2008年开始任阿里巴巴B2B上市公司独立非执行董事，直至2012年6月公司私有化。2015年，加入阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。

在加入阿里巴巴之前，他曾在通用电气公司任职17年，成功地将通用电气医疗器械在中国的销售收入从零提高到7000万美元。还曾在《财富》世界500强企业——英国所属的BTRPLC，担任中国区总裁，取得了1.5亿美元年销售收入的业绩。2005年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一，致力于中国中小企业的企业管理咨询。

【核心内容】

开篇对管理者“累”的探讨：本书开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感受入手。心累是因为策略不明，管理者只是盲目地“做”，却没有想清楚“如何赢”；身累是因为管理者忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却几乎忽视了员工的头脑。

策略部分：要解决心累的问题，须“明策略”，要有“谋和断”，确立价值主张，找到“赢”的策略。这需要管理者深入思考企业的目标、市场定位、竞争优势等，制定出明确的发展方向和战略规划。

销售管理七要：销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域。作者提出了销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩，这七个关键也被称为“销售管理七要”。书中详细阐述了每个关键环节的要点和方法，并以阿里铁军的建设和成长路径作为案例，展示了如何通过有效的销售管理实现团队的高效运作和业绩的提升。

企业基业长青的秘籍：作者认为企业要实现基业长青，主要涉及两个方面，一是企业文化建设，二是人才梯队建设。在企业文化建设方面，书中分享了从“独孤九剑”到“六脉神剑”的阿里企业价值观演进历程；在人才梯队建设方面，强调了培养和储备优秀人才的重要性。

【优秀的读后感示例】

对策略重要性的深刻认知：这本书让读者深刻认识到策略对于企业发展的关键作用。正如书中所强调的，没有清晰的策略，企业就像是在黑暗中摸索，容易陷入盲目和混乱。一位读者表示：“读完《关乎天下2》，我才明白策略不是简单的行动计划，而是决定企业能否赢的根本。以前我们公司总是急于行动，却缺乏深入的策略思考，导致很多努力都事倍功半。现在我会更加注重策略的制定，从企业的长远目标出发，明确每一步的行动方向。”

对领袖力的新理解：在领袖力方面，书中关于如何通过别人拿结果的阐述，让读者对领导角色有了新的理解。不再是单纯地自己努力工作，而是要学会激发团队成员的潜力，让团队共同为目标努力。有企业家读后感慨：“以前我总觉得自己事事亲为才能保证工作质量，读了这本书才发现，真正的领袖力是能够带领团队一起前进，让每个人都发挥出最大的价值。这不仅减轻了自己的负担，还能让团队更有凝聚力和战斗力。”

对企业管理的全面反思：整本书为读者提供了一个全面的企业管理视角，促使读者对自己的企业管理方式进行反思。无论是策略制定、销售管理，还是企业文化和人才梯队建设，都是企业发展不可或缺的部分。一位管理者写道：“《关乎天下2》就像是一面镜子，让我看到了自己企业管理中的不足之处。我们在销售管理上过于注重业绩，却忽视了人才的培养和团队文化的建设；在策略方面，也缺乏长远的规划。这本书为我提供了改进的方向和方法，让我对企业的未来充满信心。”

对阿里经验的借鉴意义：对于很多企业管理者来说，阿里的成功经验具有很强的借鉴意义。书中分享的阿里铁军的建设、阿里企业文化的演进等内容，让读者能够从实际案例中学习到优秀的管理方法和策略。有读者说：“阿里的发展历程是一个很好的学习样本，关明生先生在书中详细剖析了阿里的成功因素，让我们能够从中汲取宝贵的经验。虽然我们的企业规模和行业与阿里不同，但其中的管理理念和方法是通用的，对我们的企业发展有很大的启发。”

【两书关系】

《关乎天下2——策略与领袖力的要诀》和《关乎天下——中小企业赢的秘诀》存在多方面的紧密联系：

1.主题相关性：

共同聚焦中小企业：两本书的核心关注对象都是中小企业。《关乎天下——中小企业赢的秘诀》直接点明是为中小企业提供赢的秘诀，探讨中小企业如何在激烈的市场竞争中取得成功、实现发展。而《关乎天下2——策略与领袖力的要诀》也是基于对中小企业管理困境的深刻理解，重点围绕中小企业发展所需的策略制定和领袖力培养展开，为中小企业领导者提供指导。

2.内容延续性：

管理理念的深化：

《关乎天下——中小企业赢的秘诀》中提出了一些基本的管理理念和原则，比如企业要明确自身的愿景、目标、使命和价值观等，这些是企业发展的基础。在《关乎天下2——策略与领袖力的要诀》中，进一步强调了这些基础元素对于策略制定和领袖力发挥的重要性，是实施有效策略和展现卓越领袖力的前提。

前一本书可能初步提及了中小企业领导者面临的一些挑战，如身累和心累的问题。后一本书则对这些问题进行了更深入的剖析，心累源于策略不明，身累是因为不会通过别人拿结果，并且针对这些问题给出了具体的解决方法和建议。

策略与实践的递进：

《关乎天下——中小企业赢的秘诀》可能对中小企业的发展策略有一定的阐述，但相对较为宽泛。而《关乎天下2——策略与领袖力的要诀》更专注于策略的制定和执行，详细探讨了如何明确价值主张、找到“赢”的策略，以及如何做好销售管理等关键策略领域，并且通过阿里铁军的建设等实际案例进行了深入解读，使策略的讲解更具实践性和可操作性。

3.知识体系互补性：

策略与领袖力的融合：《关乎天下——中小企业赢的秘诀》可能分别涉及到了策略和领袖力的相关内容，但没有进行系统的整合。《关乎天下2——策略与领袖力的要诀》将策略和领袖力紧密结合起来，强调策略是领袖力的基础，领袖力是策略实施的保障。只有具备明确的策略和卓越的领袖力，中小企业才能在竞争中脱颖而出。

企业发展多维度的补充：前一本书可能更多地关注企业内部的一些管理要点，而后一本书在企业管理的基础上，进一步拓展到了企业文化建设和人才梯队建设等对于企业长期发展至关重要的方面，完善了中小企业发展的知识体系。