0079《聚焦决定你企业的未来》艾·里斯著

在《聚焦决定你企业的未来》书中，艾·里斯以太阳和激光的例子，简单而令人震撼地提出聚焦的概念，同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。更为重要的是，结合“企业如何实现聚焦”这一命题，本书提供了系统的操作方法和指引，同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾·里斯强调，聚焦必然涉及牺牲——放弃现有市场的一部分、一些版本的产品，或者一些分销渠道，虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。

【作者信息】

艾·里斯是全球享有盛名的营销战略家之一，被誉为“定位之父”。他是里斯伙伴主席，长期致力于营销战略领域的研究与实践，曾先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。艾·里斯作为第一作者，与杰克·特劳特合著了《定位》《商战》《22条商规》等多部享誉世界的营销经典著作，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容，20世纪90年代以来，他又与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，进一步推动了定位理论的发展。

【核心内容】

聚焦概念的提出：艾里斯以太阳和激光的例子，简单而震撼地引出聚焦概念。太阳能量虽强大，但因其能量分散，人们戴上帽子、涂上防晒霜便可享受日光浴；而激光虽能量微弱，却能将几瓦能量集中起来，形成相干光束，从而在钻石上钻孔或杀死癌细胞。类比到企业，在竞争环境中，企业也需像激光一样聚焦，集中资源，才能发挥强大的竞争力。

聚焦的重要性：书中指出只要存在竞争，企业就无法100％地赢得某个市场，所以必须聚焦。通过大量的数据和实践案例，如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，而福特依靠聚焦推行“一个福特”的战略得以幸免，充分说明了聚焦对于企业和品牌的重要意义。企业若盲目进行多元化扩张、品牌延伸等，往往会导致资源分散，失去核心竞争力，最终在市场竞争中失利。

企业实现聚焦的方法：本书为企业如何实现聚焦提供了系统的操作方法和指引。企业需要明确自身的核心业务和核心竞争力，削减与核心业务无关的其他业务，避免品牌延伸到不相关的领域。例如，企业应专注于某一特定的产品品类、某一特定的客户群体或某一特定的地理区域等，将资源集中投入到这些核心领域，不断深耕细作，提升专业度和竞争力，从而在市场中占据一席之地。

实施聚焦的困难与阻力：艾里斯预见性地指出实施聚焦战略可能会遇到诸多困难和阻力，其中最大的挑战便是违背多数企业管理者的思维逻辑。传统观念中，企业往往追求多元化发展、规模扩张等，认为这样可以降低风险、增加收益。然而，这种观念在全球化竞争日益激烈的今天，却可能使企业陷入困境。因此，企业管理者需要转变思维方式，克服内心的恐惧和担忧，勇于放弃一些看似有利可图但却分散资源的业务，坚定地走聚焦发展之路。

【优秀读后感】

对企业战略的重新审视：这本书让读者深刻认识到企业战略聚焦的重要性，打破了传统的多元化扩张、品牌延伸等观念。许多企业在发展过程中，容易陷入盲目追求规模和业务范围的误区，认为越大越好、越全越好。然而，通过阅读《聚焦决定你企业的未来》，我们明白企业只有聚焦于核心业务，集中资源，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。比如书中提到的IBM公司将大型计算机品牌延伸到个人电脑领域，最终导致巨额亏损，而西南航空公司专注于商务航线和国内航线的单一经营，却取得了良好的经济效益，这些案例都为企业的战略决策提供了宝贵的借鉴。

对核心竞争力的深度思考：读后感强调了企业应明确并不断强化自身的核心竞争力。在当今市场环境下，企业面临着来自各方面的竞争压力，只有拥有独特的核心竞争力，才能在市场中立足。而聚焦战略能够帮助企业更好地挖掘和培育核心竞争力，将有限的资源投入到最关键的领域，不断提升产品或服务的质量和价值，从而赢得客户的认可和信赖。这使读者意识到，企业不应盲目跟风，追求短期的利益，而应专注于自身擅长的领域，不断积累和沉淀，打造难以被竞争对手模仿的核心竞争力。

对企业管理者思维转变的启示：实施聚焦战略需要企业管理者具备坚定的信念和勇气，敢于突破传统思维的束缚。书中所阐述的聚焦理念与多数企业管理者的常规思维逻辑相悖，这就要求管理者要有长远的眼光和战略定力，不被短期的利益所诱惑，不为一时的困难所动摇。读后感中常常提到，企业管理者应像艾里斯所倡导的那样，学会做减法，勇于放弃一些非核心业务和低价值的项目，集中精力打造企业的核心竞争力，引领企业走向成功。

对企业可持续发展的指导意义：从长远来看，聚焦是企业实现可持续发展的必由之路。通过聚焦，企业能够更好地应对市场变化和竞争挑战，保持稳定的盈利能力和市场地位。读后感中会结合书中的理论和实际案例，深入探讨企业如何在不同的发展阶段制定和调整聚焦战略，以适应不断变化的市场环境，实现长期稳定的发展。这让读者明白，企业的发展不是一蹴而就的，需要有明确的战略方向和持之以恒的聚焦努力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。