0081《商业模式是设计出来的》刘知鑫著

《商业模式是设计出来的》是一本2020年出版的图书，由中国商业出版社出版。

本书从商业模式的认知和企业发展进化入手，使读者在了解商业模式构成要素的基础上，分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式，从而能够诊断自己的企业，找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来，提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生，又有大量的商业模式分析和研究，可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路，对现有的商业模式进行重构和创新。

【作者信息】

刘知鑫：硕果教育董事长、硕果教育商学院院长、系统战略培训专家、企业商业模式重构专家。作者具有多年的教育培训经历，有着丰富的沟通、行销及领导实战经验。从业十多年间，为多家快消企业进行商业模式构建、会员模式顶层设计，指导落地，注入新模式基因，取得显著成效。

【核心内容】

商业模式的认知：书中开篇介绍了商业模式的概念和定义，指出商业模式的重点在于怎么做以及如何落地，其核心是交易主体之间为了各自利益而组成的交易结构，而稳定的交易结构需要各交易主体的利益互补、关系平等、各取所需。同时，强调了商业模式的关键词，如链接、价值、体验、共享、共赢等，这些都是设计成功商业模式的关键要素.

企业发展进化：探讨了企业在不同方面的进化历程，包括从公司+员工到平台+个人的组织形式进化，从地段、流量到粉丝的商业核心进化，从产品盈利到产品衍生盈利、免费盈利等的盈利模式进化，以及产业从传统到互联网、智能科技的进化等。这些进化趋势反映了市场环境和消费者需求的变化，为企业设计商业模式提供了参考方向.

构成要素分析：深入剖析了商业模式的构成要素，如客户群体、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构等。通过对这些要素的详细讲解，帮助读者理解如何构建一个完整的商业模式，并明确各个要素之间的相互关系和作用.

优秀商业模式借鉴：分析了大量优秀企业的不同商业模式，如电商模式、免费模式、体验营销模式、定制模式、全渠道模式、平台模式等，并详细阐述了每种模式的特点、优势和适用场景。读者可以从中学习到不同行业和企业的成功经验，为自己设计商业模式提供灵感和借鉴.

商业模式设计方法：在介绍了商业模式的相关理论和实践案例之后，书中还提供了一些实用的商业模式设计方法和工具，帮助读者根据自身企业的特点和市场需求，设计出具有竞争力的商业模式。包括如何进行市场调研、发现市场痛点、挖掘客户需求，如何确定企业的价值主张、定位目标客户群体，以及如何设计盈利模式、整合关键资源、建立合作伙伴关系等.

【优秀读后感】

对商业模式重要性的深刻理解：许多读者通过阅读这本书，深刻认识到商业模式对于企业的重要性。在当今竞争激烈的市场环境中，一个好的商业模式能够使企业在众多竞争对手中脱颖而出，实现可持续发展。正如书中所强调的，未来企业的竞争就是商业模式的竞争，而不仅仅是产品、服务或价格的竞争。商业模式画布作为一种可视化工具，清晰地呈现了商业模式的各个关键要素及其相互关系，让企业经营者能一目了然地看到企业商业模式的全貌，进一步凸显了精心设计商业模式的意义。

思维的拓展和创新意识的激发：该书丰富的案例和深入浅出的分析，让读者的思维得到了极大的拓展。读者不再局限于传统的商业模式和经营理念，而是开始思考如何通过创新和设计，打造出独特的商业模式来满足市场的需求和客户的期望。书中介绍的各种新兴商业模式和企业进化趋势，也激发了读者的创新意识，促使他们积极探索新的商业机会和发展空间。商业模式画布在这个过程中就像是一个创意的孵化器，它为读者提供了一个框架，在这个框架内可以自由地调整各个要素，尝试不同的组合方式，从而激发创新思维，设计出更具竞争力的商业模式。

实用的指导和借鉴作用：不少读者表示，书中提供的商业模式设计方法和工具具有很强的实用性和可操作性。这些方法和工具能够帮助他们在实际的创业或企业经营过程中，更好地进行市场分析、客户定位、价值创造和盈利模式设计等工作。通过借鉴书中的优秀案例和经验教训，读者能够少走弯路，提高商业模式设计的成功率。其中，商业模式画布是一个非常实用的工具，它将复杂的商业模式设计过程简化为对九个关键要素（客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构）的分析和填充。无论是初创企业从零开始设计商业模式，还是成熟企业对现有模式进行优化，都可以利用这个画布，有条不紊地梳理思路，确保商业模式的各个环节紧密相连且相互支持。

对企业发展战略的重新审视：读后感中还常常提到，阅读这本书后，读者会对自己企业的发展战略进行重新审视和思考。他们会从商业模式的角度出发，评估企业当前的运营模式是否存在问题或不足之处，并根据书中所学的知识和方法，提出相应的改进措施和发展方向。商业模式画布为这种审视提供了一个全面的视角，通过在画布上呈现企业现有的商业模式，可以清晰地发现各个要素之间可能存在的不协调或薄弱环节。例如，如果在客户细分和价值主张之间存在不匹配的情况，就可以及时调整价值主张，更好地满足目标客户的需求；或者如果发现成本结构过高，影响了盈利能力，可以通过重新审视核心资源和关键业务来寻找降低成本的途径，从而帮助企业在不断变化的市场环境中及时调整战略，保持竞争优势。

强调价值创造和客户体验：读者深刻体会到商业模式设计的核心在于为客户创造价值，并提供良好的客户体验。只有满足客户的需求，解决客户的痛点，才能赢得客户的信任和忠诚度，从而实现企业的长期发展。书中所倡导的以客户为中心的商业模式设计理念，使读者更加注重产品和服务的质量、客户关系的维护以及品牌形象的塑造。商业模式画布中的客户细分和价值主张这两个要素直接围绕客户展开，明确了企业为谁创造价值以及创造什么样的价值。通过深入分析这两个要素，并将其与其他要素如渠道通路、客户关系等紧密结合，可以确保企业的整个商业模式都是围绕着为客户提供优质体验和价值来构建的，从而使企业在市场中获得持续的发展动力。