0086《真需求》梁宁著

《真需求》从有个想法，到真赚到钱，一本书全都说透了！真需求是打开商业世界的万能钥匙。

《真需求》是作者梁宁沉浸行业多年，用二十年经验写就的心血之作。在这本书中，梁宁围绕“真需求”这一概念，讲解了在商业世界里生存的方法：创造价值，取得共识，获得资源，强化竞争力，构建生存的优势。

书中指出，真需求是一切商业与关系的源头和内核；做产品、做企业，需要诚实地、如实地面对用户和自我的真实处境、真实需求。梁宁用价值、共识、模式三个部分，搭建了一个极简的分析模型，讲解了企业如何创造产品价值、品牌价值，如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识，如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等问题。 书稿内容基于中国企业三十年的发展历程，兼具理论创新和案例价值，原创性极高，对新一代创业者、产品人都有很大的借鉴意义，对于刚刚进入商业社会的年轻人来说，也是一本商业启蒙的书。

【作者信息】

梁宁是一位资深的商业人士，在产品领域有着深厚的造诣和丰富的经验。她长期专注于互联网、科技等领域的研究与实践，曾参与多个重要项目的策划与指导，对市场趋势和用户需求有着敏锐的洞察力，能够精准地把握商业发展的脉络，其专业观点和独到见解在行业内具有广泛的影响力。

在懂产品的人里面，梁宁最会讲故事，会讲故事的人里面，梁宁是最能聊产品的人。

一个人通晓一种高级方法论去解读世界，然后又掌握一种媒介去传播思想，两种能力共振破圈，就能成为绝杀。梁宁聊的很多人，很多企业，是我们共同的回忆。

人总是对自己熟悉的领域，愿意花更多时间去丰富细节，这等于激活了自己过去全部的回忆，创造了不一样的满足，这不就是所谓的情绪价值共鸣？

喜欢聊商业的人里面，罗振宇会讲故事，刘润会讲底层逻辑，吴晓波会讲趋势，李善友会谈模式，但梁宁会从产品角度出发，给你看到需求背后的温度。

【核心内容】

需求剖析与价值创造：深入分析了需求的本质和层次，指出真正的需求往往隐藏在表面现象之下。强调企业需从心理学、经济学、社会学等多学科角度去理解用户需求，将其分为不同层次，如从基本的生存需求到高层次的精神需求等，以此为基础创造出符合用户需求的产品或服务价值。

价值、共识、模式闭环：提出了“价值—共识—模式”的商业闭环模型。企业首先要明确产品或服务能为用户提供何种价值，即满足用户的何种需求；然后通过有效的沟通与传播，与用户及市场达成共识，让用户认可产品的价值；最后构建独特的商业模式，确保企业能够在提供价值、获得共识的过程中实现自身的生存与发展，并不断强化这一闭环，使企业具备持续的竞争力。

案例分析与实践指导：书中运用了大量丰富且生动的案例，如《黑神话：悟空》的爆火、shein的成功等，深入浅出地阐述了如何挖掘真需求以及如何将需求转化为实际的商业价值。这些案例涵盖了不同行业和领域，为读者提供了多元化的视角和可借鉴的实践经验，帮助读者更好地理解和应用书中的理论与方法。

需求的动态性与创新性：强调需求并非一成不变，而是随着社会、经济、文化等因素的变化而不断演进。企业需要具备敏锐的市场洞察力，及时捕捉需求的动态变化，以创新的思维和方式满足用户不断涌现的新需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，开辟新的市场空间。

【优秀读后感】

商业思维的重塑与提升：许多读者表示，读完《真需求》后，对商业的理解有了质的飞跃。书中的观点和方法打破了他们以往对商业成功的片面认知，使他们认识到真正的商业成功并非仅仅依靠产品的功能和质量，更在于对用户内心深处真需求的精准把握和有效满足。通过学习“价值—共识—模式”的闭环思维，读者能够更加系统地思考商业问题，从需求端出发，倒推产品和商业模式的设计，从而提升了商业决策的准确性和有效性。

对人性与社会的深刻洞察：除了商业价值，该书还让读者在人性和社会层面有了更深的感悟。它让读者明白，无论是在商业活动中还是日常生活中，了解他人的需求、关注他人的感受是建立良好关系、实现有效沟通的关键。书中所举的诸多案例，如“黑玫瑰”的故事等，都生动地展现了理解和满足他人情感需求的重要性，这不仅有助于在商业中赢得客户，更对个人的人际交往和生活幸福有着积极的启示作用。

对个人成长与职业发展的指引：对于从事产品、创业、营销等相关工作的读者来说，《真需求》无疑是一本极具指导意义的工具书。它帮助他们学会了如何从繁杂的市场信息中挖掘出真正有价值的需求，如何将这些需求转化为具体的产品或服务，并通过有效的方式与目标用户达成共识，进而推动业务的发展。同时，书中所传达的对需求层次的理解以及对创新的重视，也激励着读者不断提升自己的专业素养和创新能力，以更好地适应快速变化的市场环境，实现个人的职业成长和价值提升。

引发对社会价值的思考：书中关于平衡个人需求与社会需求的探讨，引发了读者对社会责任的深入思考。读者意识到，在追求个人利益和企业发展的同时，不能忽视对社会的贡献。只有当个人价值与社会价值相统一时，企业才能获得更长久的发展动力，个人也才能在实现自我价值的道路上走得更加稳健。这种对社会价值的关注，使读者在商业实践和日常生活中更加注重可持续发展和社会影响，积极寻求商业与社会的良性互动。

《真需求》中提到的“价值—共识—模式”商业闭环模型，是一个用于理解和构建商业成功的极简模型，以下是对该模型的详细理解：

【价值】

价值的本质与来源：价值源自对需求的满足，只有符合对方需求且对方愿意付费的东西，才具有商业价值。这意味着企业不能仅凭自身主观认为产品或服务有价值，而要站在客户角度去洞察和挖掘他们真正的需求，包括功能价值、情绪价值和资产价值等不同层面的需求。例如牛奶具有满足人们营养补充的功能价值，钻石具有象征爱情等情感意义的情绪价值，LV包具有彰显身份地位和可增值的资产价值。

价值的创造与传递：企业需要通过创新和优化产品或服务来创造独特的价值，并将其有效地传递给目标客户群体。这要求企业具备深入了解市场和客户的能力，以便精准地定位自身价值所在，并通过合适的渠道和方式让客户感知到这种价值，从而吸引客户愿意为之付费。

【共识】

共识的含义与重要性：共识是指企业与客户、市场之间在价值认知上的统一，是商业合作与成交的基础。只有当企业提供的产品或服务特性与客户对商品的需求属性相匹配，双方达成共识，才能促成交易和建立长期的合作关系。如果缺乏共识，企业与客户之间就会存在分歧，导致产品或服务无法获得市场的认可和接受。

达成共识的方式：在商业世界中，达成共识的成果表现为“成交”和“关系”两种形态。企业需要通过有效的沟通、营销和品牌建设等手段，向客户传递产品或服务的价值，使客户理解并认同其价值，进而形成购买决策，实现成交。同时，建立良好的客户关系也是达成共识的重要方面，通过与客户的持续互动和信任积累，增强客户对企业的认同感和忠诚度。

【模式】

模式的定义与作用：模式是企业基于自身优势和对市场的理解所构建的生存与发展方式，它体现了企业如何获取资源、利用资源以及创造竞争优势的能力。一个有效的模式能够使企业在满足客户需求、达成共识的基础上，实现自身的可持续发展，并在市场竞争中脱颖而出。

模式的构成要素：模式包括能力系统、变现逻辑和分配机制等要素。企业的能力系统涵盖了技术研发、生产制造、市场营销、运营管理等多方面的能力，这些能力共同支撑着企业为客户创造价值和实现商业目标的过程。变现逻辑则明确了企业如何将所创造的价值转化为收入和利润，例如通过直接销售产品、收取服务费用、广告盈利等方式。分配机制涉及到企业内部资源的分配和利益的分配，合理的分配机制能够激励员工发挥积极性和创造力，促进企业的高效运转，如海底捞员工提供极致服务后的晋升提成分配机制。

【商业闭环的形成】

三环联动：“价值—共识—模式”三个要素相互关联、相互影响，形成一个完整的商业闭环。企业首先要洞察市场需求，创造出具有价值的产品或服务；然后通过与客户和市场的沟通与互动，达成价值共识，促成交易和建立关系；最后，依靠有效的模式，将获得的资源投入到自身的发展中，不断强化自身的竞争力，进一步提升产品或服务的价值，从而在市场中形成良性循环，实现持续增长。

持续优化与创新：这个商业闭环并非一成不变，而是需要企业不断地进行优化和创新。随着市场环境的变化、客户需求的演进以及竞争对手的动态，企业要及时调整和优化价值定位、共识策略和商业模式，以保持其在市场中的适应性和竞争力。只有不断地推动价值创新、深化共识建立和优化模式运作，企业才能在激烈的商业竞争中立于不败之地，并实现长期稳定的发展。

请相信：如果市场足够的大，总有不平凡的人创造奇迹。